Hausmesse 2.0
| Oliver Scheu
Hausmessen bleiben ein zentraler Erfolgsfaktor im B2B-Vertrieb. Doch wer heute immer noch nur Stände mit Broschüren aufstellt, verpasst das volle Potenzial. Denn die Erwartungen sind enorm gestiegen: Vom Einlass-Ticket bis zur interaktiven Verkaufsstation muss alles sitzen.
Technik statt Zufall
Ein modernes Ticketsystem für Einlass schafft nicht nur Komfort, sondern auch Daten: Wer kommt rein, wie lange bleibt er, wohin bewegt er sich? Kombiniert mit RFID-/Beacon-Technologie lassen sich Besuchswege tracken und Leads direkt qualifizieren. Token für Bewirtung oder als „Punktekarten“ erhöhen das Engagement, weil der Belohnungseffekt wirkt: Besucher:innen verweilen länger, Kontakte werden intensiver. Gleichzeitig verwandeln moderne Terminals mit Touchscreens, AR/VR & Live-Demo-Funktion starre Verkaufsstände in interaktive Erlebnisse.
Der Faktor „High-Entertainment“
Ein Hausmesseauftritt lebt vom Moment – vom Wow-Effekt. Große LED-Wände, Motion-Displays, Gamification-Elemente sorgen dafür, dass Besucher:innen nicht nur vorbeigehen, sondern stehenbleiben. Ein gut geplanter Entertainment-Faktor steigert das Gespräch und damit letztlich das Sales-Ergebnis.
Vertrauen durch Präsenz – digital unterstützt
Die persönliche Begegnung zählt nach wie vor: Im B2B-Umfeld wirkt das Face-to-face-Gespräch stärker als eine 08/15-Messebroschüre. Eine Hausmesse verbindet Präsenz mit digitaler Unterstützung: Beispielsweise ein Verkaufsstand mit Live-Stream, Remote-Teilnehmer:innen, digitalen Leadkarten und anschließender Nachbereitung über CRM. Technik und Mensch arbeiten zusammen, nicht gegeneinander.
Fazit:
Wenn Sie eine Hausmesse planen, denken Sie nicht nur „Stand + Prospekt“. Denken Sie Erlebnis, Daten + Handlung. Ein intelligentes Ticketsystem, Token- oder Gamification-Mechaniken, interaktive Terminals und engagierendes Entertainment sind keine Spielerei, sondern strategische Hebel. Denn letztlich geht es um Sichtbarkeit, Leads und Sales. Und genau hier setzt Ihre Präsenz an: Erleben lassen, mitmachen lassen, handeln lassen.