Sichtbar war gestern – jetzt wird verkauft
| Oliver Scheu
Sichtbarkeit ist der erste Schritt. Wirkung entsteht aber nur, wenn daraus Beziehungen werden.
Im B2B-Marketing geht es nicht darum, Leads zu sammeln, sondern sie zu entwickeln. Denn Vertrauen wächst nicht mit Klicks, sondern mit Kontinuität.
Von der Sichtbarkeit zur Beziehung
Leadgenerierung ist heute mehr als das Ausfüllen eines Formulars. Sie beginnt dort, wo Marke, Content und Strategie sich treffen. Erfolgreiche Unternehmen bauen digitale Erlebnisse, die echten Mehrwert bieten: Whitepaper mit Substanz, Webinare mit Haltung, oder kleine interaktive Tools, die Neugier auslösen.
Denn ein Lead ist kein Datensatz, sondern der Beginn eines Dialogs.
Nurturing heißt: Dranbleiben, nicht nerven
Gerade im B2B dauert eine Entscheidung Wochen oder Monate. Eine gute Nurturing-Strategie hält die Verbindung warm, ohne zu überfordern. Automatisierte E-Mail-Sequenzen, Retargeting oder personalisierte Content-Strecken sorgen dafür, dass Marken präsent bleiben – aber relevant.
KI kann helfen, den richtigen Moment zu erkennen, den passenden Inhalt auszuspielen oder Leads zu qualifizieren. Doch am Ende entscheidet immer noch der Mensch, ob Vertrauen entsteht.
„Technologie öffnet Türen – aber der Mensch macht den Unterschied. Wer Beziehungen pflegt, verkauft nicht nur, sondern bleibt im Kopf.“
– Oliver Scheu, Geschäftsführer KIWI.
Marketing und Vertrieb – eine Sprache, ein Ziel
Der Erfolg liegt dort, wo beide Disziplinen zusammenarbeiten. Marketing schafft Aufmerksamkeit, Vertrieb wandelt sie in Beziehung um. Unterstützt durch CRM-Systeme, Scoring-Modelle und intelligente Automatisierung entsteht ein echter Kreislauf aus Sichtbarkeit, Vertrauen und Handlung.
Fazit:
Leadgenerierung ist kein Sprint, sondern ein System.
Unternehmen, die langfristig denken, gewinnen Kunden – nicht nur Kontakte.
„Sichtbar zu sein ist wichtig. Begehrlich zu werden – das ist Strategie.“
– Oliver Scheu