Kundengewinnung braucht Systeme
Kundengewinnung +
Lead Generation
Digitale Leadprozesse verbinden Marketing, Vertrieb und messbare Kundengewinnung.
Kundengewinnung braucht strukturierte Prozesse
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Leadgenerierung im B2B endet nicht beim Kontaktformular. Digitale Leadprozesse verbinden Kampagnen, Landingpages, CRM-Systeme, Marketing Automation und Vertrieb zu nachvollziehbaren Customer Journeys. Interessenten werden automatisiert erfasst, bewertet, segmentiert und über verschiedene Touchpoints hinweg weiterentwickelt. Tracking, Schnittstellen und KI-unterstützte Prozesse machen Leadgewinnung messbarer und steuerbarer.
Was Lead-Generierung leisten muss
Was Leadgen mit Karpfen füttern zu tun hat.
Lead-Generierung darf nicht nur Kontakte erzeugen. Entscheidend ist, ob die richtigen Zielgruppen erreicht, bewertet, sinnvoll weiterentwickelt und strukturiert an Marketing und Vertrieb übergeben werden können. Im B2B laufen erfolgreiche Leadprozesse über konsistente Kommunikation, klare Angebote und Systeme, die Interessenten über längere Entscheidungsprozesse hinweg begleiten (oder eben wie Karpfen anfüttern).
KIWI. entwickelt digitale Leadprozesse für B2B-Unternehmen und unterstützt bei der Integration von CRM-Systemen, Marketing Automation und technischen Schnittstellen.
Wie wir für Sie Kunden generieren
Unsere Prozessbausteine für Ihre Kundengewinnung
Von der Suchanfrage bis zur Markenwahrnehmung
Campaigning
Leadkampagnen + Performance Marketing
Digitale Kampagnen und Paid-Media-Maßnahmen für qualifizierte Reichweite Anfragen und messbare Leadgewinnung.
Conversion Optimierung
Landingpages + Funnels
Landingpages, Formulare und digitale Strecken für strukturierte Leadprozesse und bessere Conversion.
Nurturing-Strecken
E-Mail-Marketing + Nurturing
Automatisierte E-Mail-Strecken und Follow-up-Kommunikation für die strukturierte Weiterentwicklung von Leads.
Schnittstelle Vertrieb
CRM + Leadprozesse
Unterstützung bei Leadübergaben, CRM-Strukturen und nachvollziehbaren Prozessen zwischen Marketing und Vertrieb.
Analyse + Scoring-Systeme
Kampagnenanalyse +
Leadbewertung
Lead Scoring, Conversion-Auswertung und datenbasierte Bewertung von Kampagnen, Touchpoints und Leadqualität.
Content + Kreation
Contentproduktion
für Leadprozesse
Cases, Whitepaper, Kampagneninhalte, Anzeigen und Kommunikationsformate für digitale Leadgewinnung.
Ihnen fehlt eine konkrete Leistung oder Sie wissen noch nicht genau, was Sie brauchen?
Wir helfen Ihnen gerne persönlich weiter.
Projekte, Projekte.
Die folgenden Projekte zeigen, wie wir für unsere Kunden Kunden gewonnen haben.
Fragen zu Kundengewinnung und Lead Generation.
Erste Anworten zum Thema Lead-Generierung. Gerne beantworten wir Ihre Fragen natürlich auch persönlich.
Wie funktioniert moderne Lead Generation im B2B?
B2B-Lead Generation verbindet Kampagnen, Landingpages, CRM-Systeme, Content, Marketing Automation und Vertrieb zu strukturierten Leadprozessen. Interessenten werden über verschiedene Touchpoints hinweg inhaltlich begleitet, bewertet und weiterentwickelt. Gerade bei längeren Entscheidungsprozessen ermöglichen gut aufgebaute Leadstrecken qualifizierte Übergaben zwischen Marketing und Vertrieb.
Wie werden aus Website-Besuchern qualifizierte Leads?
Durch klare Leadstrecken mit passenden Touchpoints, Angeboten und Conversion-Zielen. Landingpages, Formulare, Content, Kampagnen und CRM-Prozesse müssen sinnvoll zusammenspielen, damit Interessenten strukturiert weitergeführt werden können.
Was macht einen guten Leadprozess aus?
Gut gestaltete Leadprozesse erfassen Interessenten nachvollziehbar, bewerten Leadqualität und unterstützen Vertrieb und Marketing mit klaren Übergaben und Datenflüssen.
Dazu gehören unter z. B.:
- Landingpages
- Kampagnen
- CRM-Prozesse
- Conversion Tracking
- Lead Scoring
- E-Mail-Strecken
- Marketing Automation
- Follow-Up-Prozesse
Welche Rolle spielt KI in Lead- und Kampagnenprozessen?
KI unterstützt datenbasierte Analyse-, Testing- und Optimierungsprozesse in Kampagnensteuerung, Leadbewertung, Follow-Up-Kommunikation und Marketing Automation.
Was ist der Unterschied zwischen Lead Generation und Performance Marketing?
Performance Marketing beschreibt die Ausspielung und Optimierung digitaler Kampagnen. Lead Generation umfasst zusätzlich Landingpages, Nurturing, Leadbewertung, CRM-Prozesse und die Übergabe an Vertrieb und Marketing.
Let's talk!
Ich freue mich auf ein erstes, unverbindliches Gespräch mit Ihnen.
Oliver Scheu | Senior Berater KI + Acquisition
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Wir fassen uns auch kurz. Versprochen.
