Positionierung + Markenentwicklung
Eine geschärfte Markenpositionierung schafft die strategische Grundlage für alle weiteren Marketingprozesse.
Hier entlang, bitte.
Markenpositionierung entsteht nicht durch Claims und bunte PowerPoint-Diagramme. Sie entsteht dort, wo Unternehmen klare Entscheidungen treffen: über Identität, Haltung, Zielgruppen, Kommunikation, Marktverständnis und Themenrelevanz.
Positionierung schafft Orientierung für Kunden, Vertrieb, Marketing und interne Kommunikation. Damit bildet sie die strategische Grundlage für jegliche Marketingprozesse.
KIWI. entwickelt B2B-Positionierungen und Markenstrategien mit konkretem Richtungs- und Umsetzunganspruch.
Positionierung muss im Unternehmen leben
Gerade in mittelständischen Unternehmen treffen Vertrieb, Marketing, Geschäftsführung und Kommunikation auf unterschiedliche Anforderungen und Perspektiven. Eine gute Positionierung ist deswegen nicht nur strategisch sauber, sie ist auch verständlich, konkret zu nutzen und über längere Zeit konsistent weiterführbar.
KIWI. verbindet bewusst strategische Entwicklung mit Umsetzungskompetenz in funktionierende Marketingsysteme. Damit Ihre Marke im Alltag geführt und erlebt werden kann.
Unsere Prozessbausteine für Ihre Positionierung
Von der Analyse bis zur Brand Voice
Zielgruppen + Marktverständnis
Analyse von Märkten, Zielgruppen, Wettbewerbern und Kommunikationspotenzialen als Vorbereitung zur Positionierung.
Positionierungsstrategie
Klare Marktpositionierungen für Unternehmen, Leistungen und Marken im B2B-Umfeld.
Marken + Employer Branding Strategie
Strategische Grundlagen für Corporate Identity, Mitarbeitergewinnung, skalierbare Marketingprozesse und langfristige Markenführung.
Brand Messaging + Struktur
Claims, Kernbotschaften und Kommunikationsstrukturen für Zielgruppen, Vertrieb und operative Kommunikation.
Go-to-Market-Strategie
Positionierung neuer Leistungen, Produkte und Unternehmen für Marktkommunikation und Vertrieb.
Marken- + Kommunikationssysteme
Design- und Kommunikationssysteme für Marke, Kampagnen, Content, Websites und Vertriebsprozesse.
Ihnen fehlt eine konkrete Leistung oder Sie wissen noch nicht genau, was Sie brauchen?
Wir helfen Ihnen gerne persönlich weiter.
Projekte, Projekte.
Die folgenden Projekte zeigen, wie aus Positionierung konkrete Markenkommunikation und Marketingprozesse entstehen.
Fragen zu Positionierung und Markenentwicklung
Erste Anworten zum Thema Markenstrategie. Gerne beantworten wir Ihre Fragen natürlich auch persönlich.
Wie entwickelt KIWI. Markenpositionierungen für B2B-Unternehmen?
KIWI. entwickelt Positionierungen nicht losgelöst vom späteren Marketingalltag. Strategie, Kommunikation, Vertrieb und Umsetzung werden von Anfang an gemeinsam gedacht. Wir analysieren bestehende Kommunikation, strukturieren Themen, definieren Kernbotschaften und entwickeln daraus Systeme, mit denen Teams weiterarbeiten können.
Zum Prozess gehören unter anderem:
- Analyse bestehender Kommunikation
- Zielgruppen- und Wettbewerbsbetrachtung
- Entwicklung von Markenprofil und Positionierung
- Brand Message House und Kommunikationsarchitektur
- Übersetzung in Marketing, Vertrieb und Content
Welche Bestandteile gehören zu einer Markenstrategie?
Eine Markenstrategie definiert, wofür ein Unternehmen steht, welche Themen kommuniziert werden und wie daraus eine klare Wirklung nach innen und nach außen entsteht.
Dazu gehören:
- Positionierung
- Kernbotschaften, Brand Core, Value Pillars, Brand Experience
- Zielgruppenverständnis
- Kommunikationsstruktur
- Kampagnenlogiken
- (digitale) Touchpoints
- Recruitingkommunikation, Employer Value Proposition
- Vertriebsintegration
Wie wird eine Positionierung in Marketing und Vertrieb eingesetzt?
Positionierung beeinflusst nicht nur Kampagnen oder Websites, sondern die gesamte Kommunikation eines Unternehmens. Sie ist das Fundament für alle Marketingprozesse.
Konkrete Umsetzungspunkte sind z. B.:
- Websites und Landingpages
- Content-Systeme
- LinkedIn-Kommunikation / Social Media
- Kampagnen
- Vertriebsunterlagen
- SEO/GEO-Strukturen
- Mitarbeitenden-Kommunikation
- Messen, Seminare, Events
Welche Rolle spielt KI in der Markenentwicklung?
KI unterstützt uns in der Analyse, Recherche und Strukturierung sowie in operativen Prozesse. Informationen lassen sich schneller auswerten, Inhalte effizienter weiterentwickeln und Kommunikationssysteme besser organisieren und teils automatisieren.
Strategische Lösungen entstehen weiterhin im Team. Positionierung, Kommunikation und Priorisierung bleiben strategische Aufgaben, die wir im Dialog mit Menschen entwickeln.
Wann sollte eine Markenpositionierung überarbeitet werden?
Wenn Kommunikation und Unternehmensrealität nicht mehr zusammenpassen.
Das passiert häufig
- bei neuen Leistungen oder Zielgruppen
- nach Wachstum oder Reorganisation
- bei uneinheitlicher Kommunikation
- wenn Vertrieb und Marketing unterschiedliche Botschaften nutzen
- oder wenn KI-gestützte Prozesse integriert werden
Oft braucht es keine komplette Neuerfindung. Häufig reicht es, bestehende Themen neu zu strukturieren und konsequent weiterzuführen.
