KIWI. Hatch: Aus B2B-Interessenten kaufbereite Kunden machen
Ihr habt bereits Kontakte. Aber wisst ihr, welche davon wirklich kaufbereit sind?
KIWI. Hatch entwickelt bestehende B2B-Kontakte systematisch durch Nurturing und Lead-Scoring für euren Vertrieb weiter. Mit relevanten Inhalten, automatisierten Kontaktstrecken und der Auswertung von Interessenssignalen erkennen wir Vertriebspotenziale und sorgen dafür, dass euer Vertrieb zum richtigen Zeitpunkt aktiv wird.
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Wofür braucht man das?
Kontakte systematisch weiterentwickeln.
Über eure Website, Downloads, Webinare, Messen oder Kampagnen entstehen neue Kontakte. Doch danach fehlt häufig ein verbindlicher nächster Schritt. Kontakte bleiben im CRM liegen, Nachfassaktionen hängen an einzelnen Personen und der Vertrieb weiß kaum, bei wem sich eine erneute Ansprache lohnt.
KIWI. Hatch schafft einen strukturierten Prozess, der Kontakte kontinuierlich begleitet, ihr Interesse bewertet und sie gezielt auf ein Vertriebsgespräch vorbereitet.
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Kontakte zu kaufbereiten Kunden entwickeln mit KIWI. Hatch
Was KIWI. Hatch konkret für euch tut
KIWI. Hatch macht aus bestehenden Kontakten qualifizierte Leads für euren Vertrieb. Dafür entwickeln wir passende Inhalte und automatisierte Kontaktstrecken, bewerten das Interesse anhand konkreter Signale und optimieren die Kommunikation laufend.
Analyse eurer Kontakte
Kontaktpotenziale analysieren
Wir untersuchen eure bestehenden Kontaktquellen, Datenbestände und Prozesse. Dabei identifizieren wir, wo Kontakte verloren gehen, welche Informationen fehlen und wie sich vorhandene Potenziale besser nutzen lassen.
Interessenten-Cluster
Kontakte segmentieren
Wir strukturieren eure Kontakte nach Zielgruppe, Interessen, Bedarf und bisherigem Verhalten. So können wir unterschiedliche Ausgangssituationen berücksichtigen und passende Wege für die weitere Kommunikation entwickeln.
Contententwicklung
Relevante Inhalte entwickeln
Wir konzipieren passende Inhalte, Landingpages und Conversation Assets für unterschiedliche Zielgruppen und Entscheidungsphasen. Damit erhalten eure Kontakte Informationen, die konkrete Fragen beantworten und sie bei ihrer Entscheidungsfindung unterstützen.
Gezieltes Nurturing
Kontaktstrecken automatisieren
Wir entwickeln und implementieren automatisierte E-Mail-Strecken und weitere geeignete Kontaktpunkte. Die Kommunikation orientiert sich an den Interessen und Reaktionen der Empfänger. Wir werten die Ergebnisse aus und optimieren Inhalte, Abläufe und Kontaktzeitpunkte.
Qualifizierung der Leads
Vertriebsreife erkennen
Wir definieren Kriterien für die Leadbewertung, richten Lead Scoring ein und schaffen eine strukturierte Anbindung an euren Vertrieb. So wird erkennbar, welche Kontakte für ein Gespräch infrage kommen und welche weiterentwickelt werden sollten. Relevante Informationen bereiten wir für den Vertrieb auf – bei Bedarf KI-gestützt.
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TL;DR: Das tut KIWI. Hatch
KIWI. Hatch hält konsequent den Kontakt zu euren potenziellen Kunden, entwickelt ihr Interesse mit relevanten Inhalten weiter und erkennt, wann sie bereit für ein Gespräch mit eurem Vertrieb sind.
Planbar wachsen mit KIWI. Growth: Referenzen
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Ute Keuter
Lead Generation + Growth Management Expert
Fragen zu KIWI. Hatch
Erste Fragen zum Thema Nurturing mit KIWI. Hatch.
Weitere Fragen?
Was ist KIWI. Hatch?
KIWI. Hatch ist ein B2B-Lead-Nurturing-System zur systematischen Entwicklung und Qualifizierung bestehender Kontakte. Es verbindet relevante Inhalte, automatisiertes Nurturing, Lead Scoring und die Übergabe an den Vertrieb. KIWI. übernimmt die Konzeption, technische Umsetzung sowie die laufende Auswertung und Optimierung.
Welche Kontakte können mit KIWI. Hatch weiterentwickelt werden?
KIWI. Hatch kann Kontakte aus unterschiedlichen Quellen einbeziehen, beispielsweise Website-Anfragen, Downloads, Webinare, Messen, Marketingkampagnen oder der Neukundenansprache mit KIWI. Match. Voraussetzung ist, dass die Kontakte für eine weitere Ansprache geeignet sind und die erforderlichen datenschutzrechtlichen Grundlagen vorliegen.
Wie funktioniert automatisiertes Lead Nurturing?
Beim Lead Nurturing erhalten Kontakte über einen längeren Zeitraum Informationen, die zu ihren Interessen und ihrer jeweiligen Entscheidungssituation passen. KIWI. Hatch organisiert diese Kommunikation über automatisierte Kontaktstrecken, berücksichtigt Reaktionen und entwickelt die Ansprache anhand der Ergebnisse weiter.
Woran erkennt KIWI. Hatch, ob ein Kontakt kaufbereit ist?
Wir definieren gemeinsam Kriterien für die Qualifizierung eurer Kontakte. Dazu können Unternehmensmerkmale, konkrete Anfragen und relevante Interaktionen gehören. Ein Lead-Scoring-Modell hilft, Interesse und Vertriebsrelevanz nachvollziehbar zu bewerten. Die Kriterien für eine Übergabe an den Vertrieb werden verbindlich festgelegt.
Brauchen wir für KIWI. Hatch ein bestimmtes CRM oder Marketing-Automation-Tool?
KIWI. Hatch kann auf vorhandenen CRM- und Marketing-Automation-Systemen aufbauen. Wir prüfen, welche Funktionen bereits verfügbar sind, welche Schnittstellen benötigt werden und wie sich Kontaktstrecken, Leadbewertung und Vertriebsübergabe technisch umsetzen lassen.
Wie fügt sich KIWI. Hatch in den KIWI. Growth Prozess ein?
KIWI. Hatch ist der zweite Baustein von KIWI. Growth und entwickelt bestehende Kontakte zu qualifizierten Leads weiter. KIWI. Match übernimmt die gezielte Neukundenansprache, KIWI. Bond unterstützt den anschließenden Vertriebs- und Entscheidungsprozess und KIWI. Care konzentriert sich auf die Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen.